这个季节怎么卖空调滤芯?

一、 介绍

汽车在开着空调行驶时,要吸入外部空气进入车厢内,但空气中含有许多不同的颗粒,如灰尘、花粉、煤烟、研磨颗粒、臭氧、异味、氮氧化物、二氧化硫、二氧化碳、苯等。

如果没有空调滤清器过滤,一但这些颗粒进入车厢内,不但使汽车空调受污染,冷却系统性能降低,而且人体吸入粉尘及有害气体后使人有过敏反应,肺部受损,受臭氧刺激而心情烦躁,还有异味的影响,都影响行车安全。而高质量的空滤清器能吸收粉尖颗粒,减轻呼吸道疼痛,减少对过敏者的刺激,行车更加舒适,空调冷却系统也受到了保护。

请注意空调滤芯有两种,一种是没活性碳,另一种是含活性碳的,含活性碳的空调滤芯不但有上述功能外,还具备吸收大量异味等功效。空调滤芯一般更换周期是8000~12000公里。


二、 主要作用

1、保证未过滤空气不会进入车厢;

2、分隔空气中,灰尘、花粉、研磨颗粒等固体杂质;

3、吸附空气中,水份、煤烟、臭氧、异味、碳氧化物、SO2、CO2等; 

4、使汽车玻璃不会蒙上水蒸气、使司乘人员视线清晰,行车安全;

5、给驾乘室提供新鲜空气并有效拦截花粉,避免驾乘人员吸入有害气体;

6、强效杀菌除臭,保证驾乘室空气清洁而不滋生细菌,创造健康环境。


三、 更换提示

1、如果果从空调吹出的空气流显著减少,则空调滤芯可能堵塞。首先应清洁滤芯,或必要时将其更换;

2、清洁的频率根据路况(多尘道路等)而定;

3、空调滤芯应该正确地安装在其位置上。在空调滤芯被取下时使用空调,可能会造成防尘性能退化,影响空调性能;

4、空调滤芯一般更换周期是12000公里换一次。如果是空气质量差的城市,可建议车主一年更换两次空调滤芯,确保健康。


四、 常见品牌

1、SOFIMA/索菲玛:由意大利国际环球滤清器(UFI集团)在上海投资兴建的专业生产各种汽车滤清器的独资企业,目前在国内为一些车厂提供OEM配套服务,例如一汽大众、上海大众、上海通用、神龙汽车等等,索菲玛的产品属于原厂件,索菲玛还是法拉利等超跑的原厂供应商,平常接触到以上这些品牌的车子上都会有原配索菲玛空调滤网;

2、Bosch/博世:博世是全球最大的汽车技术供应商之一,目前拥有约1700种滤清器,为欧洲各车厂的各类汽车提供滤清器;

3、MANN FILTER/曼牌:曼牌滤清器是德国曼胡默尔(知名汽车配件)的下属品牌之一,在中国的售后市场,曼牌是曼胡默尔唯一推广的滤清器品牌;

4、3M:3M汽车空调过滤网是3M公司在中国新上市的产品;

其它还有很多品牌,小编就不一一列举了。


五、 如何建议车主更换空滤

1. 服务前,季节性提醒:比较常见的是随着季节变化以及车主用车习惯、环境等,SA可适时提醒车主做空调类的常规养护;比如有些企业推出的四季保项目就很值得借鉴。一方面体现了对车主的关爱,另一方面车主对此类常规保养也会养成习惯。

2. 服务中,服务结合销售:当技师给车辆作空调系统常规检测时,SA需将空调以及空滤使用情况做详细记录,此时可为客户实际展示,实物展示的好处在于其可以让车主有视觉冲击。同时为客户讲解空调滤清器常识,应将重点放在车主的健康上而非产品知识上。

可与车主展开如PM2.5,尾气,细菌,车内二手烟等话题。

3. 服务后,回访:询问车主产品更换后的使用体会,鼓励车主对产品及服务做评价。后续可将评价及时反馈到公司其它部门。


六、某4S店销售话术参考

· 想让您的爱车有个健康的“肺”吗? ---这钱不能省!

· 您了解车辆的“肺”吗?---空调滤芯

· 现在的大城市堵车越来越严重,车辆尾气加雾霾,车内的空气质量往往不容乐观。雾霾颗粒、柳絮等微小颗粒会透过空调进入车内,对人体健康是很大的威胁。

· 您车辆的“肺”太脏了!尾气很喜欢

· 尾气的危害:尾气内含大量有毒有害气体,如一氧化碳、氮氧化物等。

尤其对儿童和老人危害更大,一定要记得对空调系统进行全面的清洁。

· XX牌空调滤芯可阻挡这些有害物质。

· 您车辆的“肺”太脏了!细菌很喜欢

· 随着天气转暖,细菌滋生问题也会出现。空调是滋生细菌、霉菌、微生物的良好场所。这些物质容易引发头痛、过敏等症状,甚至出现一些呼吸道疾病。 

· 出现潮气、发霉的味道,此时需要到4S店检查车辆的“肺”,并更换空调滤芯。

· 您车辆的“肺”太脏了!PM2.5很喜欢

· PM2.5是什么:空气中一些微小颗粒,它的颗粒比头发横截面要小数十倍。

· PM2.5对人体危害有多大?2.5微米颗粒可以直接进入肺泡,永远停留在肺泡里,对心血管、神经系统都会有影响,危害心血管系统、生殖系统、血液系统。

· XX牌空调滤芯可有效过滤PM2.5等物质。

· 您车辆的“肺”太脏了!花粉很喜欢

· 花粉过敏是常见病,且发病率逐年上升,严重影响人类健康。花粉过敏的症状包括流鼻涕,鼻子和眼睛发痒,喉咙沙哑等。严重的并发症还有哮喘、支气管感染或鼻窦感染。

· XX牌空调滤芯可有效过滤花粉物质。

· 您车辆的“肺”太脏了!二手烟很喜欢

· 二手烟除对身体有害的物质,包括尼古丁、PM2.5、悬浮微粒超过4000种,致癌物有40多种。对妇女、儿童、体弱者有很大危害! 

· 当你的嗓子疼、咳嗽且影响呼吸的时候,是有害物质醛类、氮化物刺激了呼吸道。

· XX牌滤芯可有效过滤二手烟的物质。

· XX牌空调滤芯

· 建议车主们除了定期对空调系统进行清洁除菌之外,也要更换过脏的空调滤芯哦。这样,给您的爱车装个全新的“肺”,保证车内空气健康,这钱花的值! 

· 每年至少更换一次空调滤清器。对于雾霾污染严重的地区,更换频率也应适当增加。


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